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在计算销售利润时您可能会忽略的4个因素

您可能会忽略销售要素4的因素

如果通过从零售额中减去库存成本来计算销售利润率,您可能会觉得自己掌握了真正的盈利能力。但是,使用简单的公式确定产品对您的公司是否有利可图并不能总是显示出真正的利润率。从考虑广告和营销成本到了解服务的人力成本,您在计算销售和利润率时可能会忽略许多因素。为了确保您有一个完整的图片,请考虑以下事项:

1.付费营销费用

数据分析可显示您的点击率,点击量和其他有价值的指标,涉及付费和自然营销。除非您针对特定产品或服务进行广告宣传,否则您会在产品上分散您的付费营销费用,例如Google AdWords和直接邮寄。这些营销费用削减了您的 毛利率,因此您可以研究它们,以更好地了解您实际花费多少钱来销售产品。对于某些产品,移动单位的营销成本不值得库存的实际成本。

2.关联内容营销

您是否将本地广告,社交媒体营销和博客作为您的营销计划的一部分?内容营销在内容开发,创建和放置中占预算的很大一部分,通常是针对特定产品或产品线的。

3.人工和店面成本

向参与销售过程的员工支付多少费用?您是否向销售人员支付佣金,是否有一系列管理人员和主管参与流程,以及与零售地点相关的间接费用?所有这些费用都计入实际 利润率。您可能希望按每种产品以及整个业务来计算这些总计,以评估所采用销售方法的有效性。

4.间接销售成本

您还有与产品利润率相关的许多其他间接销售成本,例如后续客户服务,运输费用和更换成本。重要的是要考虑尽可能多的成本,以确定以前利润高的项目最终最终花费的成本是否超出您的业务价值。

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