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如何确定服务的利润率

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了解您的利润率是健康财务管理的重要组成部分。对于以产品为导向的业务,利润率通常主要集中在易于量化的有形商品和材料上。但是,如果您从事基于服务的业务,那么了解利润率可能会变得有些棘手。对于服务,确定利润率需要研究更多无形的因素和定性的因素,以确定您的企业是否真的获得了良好的投资回报率。

1.查看服务的真实时间和资源成本。

时间追踪软件,无论您的项目管理应用程序是与之关联的,还是与您的项目管理应用程序相关联的,都可以为您提供有价值的数据,从而确定公司执行特定服务所花费的时间以及员工的生产率水平。当您确切地知道要为特定服务分配多少时间时,您就可以轻而易举地花费项目成本。

2.考虑服务提供商的经验。

您的 雇员 不能平等地创建。在贵公司工作了10年的市场营销专家的命令率比昨天上任的初级编辑要高。当服务需要高级员工与普通员工相比时,应考虑小时费率的差异。可能会向您的员工支付薪水,他们的供款可能会波动,但是在确定此间接费用时确定平均小时费率将有助于使比较尽可能接近实际情况。

3.计入直接和间接费用。

员工的小时成本不是从利润率中扣除的其他成本,除非您只是在寻找毛利率数字。几个直接和 间接费用 还需要考虑在内。办公室的间接费用,例如租金,水电,技术成本和办公用品,都应计入您的利润率。您还希望查看员工的间接成本,例如培训,健康保险和其他福利。查看您的费用类别,以确定哪些适用于您所提供服务的利润率。

4.不要忘记您的营销和管理成本。

当今的商业世界是一个竞争激烈的舞台,需要大量的营销努力才能成功。这些成本继续影响您服务的利润率,以及管理成本,例如获得项目规格,开具发票和为客户开帐单。需要考虑影响您所提供产品总成本的每个因素。

5.从不同角度查看数据。

您可能对获得新客户需要多少费用以及保持新客户需要多少费用有很好的了解。但是您知道每个客户代表多少收入吗?一些客户可能会成为优秀的推荐人,从而为您带来了新的客户,而您却付出了很少的额外费用。在不断审查客户的近期和长期成本时,还需要评估这些因素,因为您可能会发现专注于推荐计划,客户服务会大大改善您的服务 利润率.

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