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通过这5个技巧来协商启动资金的方式

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当你在 筹集资金以发展或开展业务 并且考虑到投资者,您需要制定游戏计划才能获得资金。除非您继承了数百万美元用于您的想法的投资,否则引导一家初创公司不会成功。相反,请尝试以下五步计划来协商您的启动资金方式:

1.知道数字。

如果您想获得最好的报价,了解您公司的财务状况很重要。定义产品或服务利润,销售成本和购买人数的数字。计算这些数字是谈判的重要组成部分,尤其是当您要求投资者或风险资本家提供数十万甚至数百万美元的资金来资助您的创业公司时。您是与会计团队一起审查财务还是咨询 外包会计专业人士,请确保您不了解公司财务状况,并且 准备好泄露投资者需要了解的重要财务事实。 您需要在财务报告中显示的其他一些详细信息是预测,当前的手头现金,支出,收入历史记录和制造成本。这些信息可以决定交易的成败取决于您的交付方式。这就是为什么事先做好准备并对您的财务状况充满信心很重要的原因。
 

2.表达不可商议的标准条款。

当您要争取数百万美元的资金时,重要的是要清楚地表述您将要做的事情和将不会做的事情。讨论任何不适合谈判的标准条款。与其使您的条款变得如此灵活以至于它要求投资者专注于投资条款和业务建议,不如通过简化问题来简化问题。 提供小投资者无法谈判的标准条款。它将为您和投资者节省时间和以后的麻烦,尤其是对短期投资感兴趣的投资者。
 

3.注重价值。

将您的谈判工作集中在 交易的价值而不仅仅是估值。例如,您不想在公司中牺牲比最初计划要多得多的股权。这种交易大大减少了您对初创企业业务决策的影响。放弃对董事会的投票权或控制权也可以使您在公司的决策中发言权微不足道,然后,如果发生冲突,董事会可以轻松地取代您。制定一个计划并考虑您认为最重要的价值,而不是过度兴奋和放弃对公司决策的过多控制。然后确保您确定它们的优先级。
 

4.力求理解。

在谈判条款时要直截了当。力求了解。例如,如果您的投资者希望以清算优先权(其投资增加三倍)获得完全的参与权,请确保你们俩都了解从长远来看这意味着什么。您不想同意您不清楚的条款,希望通过增加种子资金吸引投资者。
 

5.不要撒谎。说实话。

似乎不需要说,但是当您要谈判数百万时,诚实是很重要的。不要根据尚未在市场上经过足够长时间测试的产品高估公司的估值。诚实并从一开始就与您的投资者建立可信赖的关系。
 

最后的想法

当您试图筹集数百万美元时,以正确的方式进行谈判至关重要。对您的交付充满信心,并通过了解自己的号码来做好准备。诚实地说,除了公司的估值外,还要关注对您而言重要的事情,并提供财务报告作为后盾。
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