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找出高性能的收入渠道并消除失败者

确定高性能的收入渠道,消除失败者

无论您经营的是中小型企业, service-based, 或基于产品的业务,您很有可能会提供各种产品,服务甚至定价模型。建筑公司承接大型项目,小型项目,以及介于两者之间的项目。营销公司可能会为每个工作向一些客户收费,而每小时或每月向其他客户收费。 销售产品的商家 可能只有5种或多达5,000种不同颜色和尺寸的偏斜。尽管所有这些产品都可能带来收入(通常是在业务中),但只有 few offerings actually generate 利润。实际上,价格最高的工作(即最大的工作)并不少见 revenue streams) to 生成 the smallest profits. 

因此,您如何确定自己的产品,服务,客户, 或定价模式实际上是您最赚钱的收入渠道?

答案很简单:工作成本计算。 

什么是工作成本和单位经济学?

简而言之,工作成本计算是确定执行特定工作的确切成本以及完成该任务所产生的确切收入的过程。通过跟踪业务中的这些特定数字,您可以查看可衡量成本的业务各个方面的损益表,而不仅仅是为整个业务运营评估一个损益表。

单位经济学是衡量和评估的过程 业务的任何部门的业绩,例如 每种产品,服务,定价模式,部门,员工会议记录,电话,客户,客户或更多类型。 

企业中的工作成本核算实际上如何工作?

为了准确地计算成本,您将需要具有可自定义费用分类和跟踪功能的高性能会计软件,例如QuickBooks。如果您简化了流程,也很有用, 简单有效的方式(通常使用其他集成的 软件和智能手机应用程序) to 跟踪费用支出和员工时间并进行分类(如果您有兴趣跟踪 时间驱动的基于业务的作业成本计算)。 

为了支付特定工作的费用,您需要确定直接材料和 直接劳工,专门资助 该工作,并确定分配给该特定工作的间接费用的一部分。您可以通过以下方式确定间接费用成本分配:

  • 考虑 the cost allocation as a fraction of 总劳动量由在项目上花费的时间除以总劳动时间确定
  • 或通过使用基于活动的成本核算,您可以预先确定间接费用成本率以归因于业务中的各个活动。 

Tracking and allocating these costs (and the revenue 生成d by individual jobs) allows you to 生成 an income statement and pull 关键绩效指标 for any unit of your business you wish to evaluate. 

利用工作成本法和单位经济学来关注高性能收入渠道

工作成本 ,您可以确定哪些业务部门实际产生利润,哪些业务如此赚钱以及哪些可能使您付出金钱。通过跟踪损益表和指标 (例如毛利率) 在您的各种产品,服务或客户上,您可以专注于效果最好的商品,或者改善或削减效果不佳的商品。 

通过对业务的关键组成部分进行成本核算,您可以确定哪些收入流产生利润,哪些不产生利润。您可以确定客户生命周期价值和客户获取成本。您可以跟踪销售团队的绩效或运输部门的效率。您可以监控企业财务的各个方面 随着时间的推移,确定以数据为依据的策略来削减成本,专注于您的最佳收入渠道,以及 增加利润来发展您的业务。 

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