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虚拟会计和簿记服务领导者的思想领导力

一个简单的方程式,说明大多数初创企业失败的原因

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为什么90%的企业倒闭?当然,可能涉及许多因素,每个因素 启动 失败以其独特的方式发生,但是新的研究表明,大多数失败都是出于一个原因。 《财富》杂志最近发布了一项由CB Insights撰写的研究,研究了失败的创业公司的创始人撰写的101篇论文,内容涉及 什么地方出了错。失败的前五个原因是:


  1. 该产品的市场不足-42%
  2. 现金管理不善-29%
  3. 错误的管理团队-23%
  4. 在竞争中击败-19%
  5. 价格不能支付成本-18%

您可能会从这些数据中得出的第一个合理结论是,初创企业应该真正考虑 外包控制器服务 从一开始他们的财务状况就一发不可收拾。第二个可能是“市场不足”可能不正确。毕竟,大多数业务计划都包括“市场分析”部分,其中详细介绍了前景和竞争。如果没有市场,为什么要尝试开办企业?

你不会的没有市场真的意味着收入不足。在许多情况下,市场很可能存在,但公司并未吸引重视其价值的客户。结果造成客户流失,客户离开时的速度与获得者一样快,获得新顾客的成本永远不会被足够的重复业务和转介所抵消。

等式

当初创公司陷入这种循环时,许多人最终会绝望地找到他们可以找到的任何收入,并追逐错误的客户而挨饿。定义此致命错误的公式为:

CAC> CTLV

CAC代表客户获取成本,CTLV是客户的交易生命周期价值。以下是有关如何计算方程式两边并了解您所处位置的一些建议。

填写数字

获得客户的成本 涉及您的所有销售和营销活动。对于许多初创企业来说,这是一个未知数,当他们感到难以置信的提高消费者意识的压力时。不要低估营销和销售成本,也不要高估消费者的热情。

CAC= M + S + O / NC

M + S + O是营销成本+销售+间接费用,而NC是给定时间段内新客户的总数。您可以将更多的客户导向低接触转换渠道,CAC越小,您的排名就越强。

交易生命周期价值 有点复杂,但是数字更容易确定。由于它是基于实际交易的,因此您将很快看到需要投入精力的地方。

CTLV =((T x AO)x AGM)x AL

T是指定时间段内的交易数

AO是平均订单金额

年度股东大会是平均毛利率

AL是客户的平均寿命

翻转> to a <

您需要降低CAC或提高CTLV才能长期运行。降低CAC的一些活动包括:

  • 入站营销
  • 电子商务
  • 续签合同
  • 鼓励升级的免费增值模式

另一方面,增加CTLV的活动包括:

  • 定制价格
  • 博客,视频和网络研讨会,展示了如何从服务中获得更多价值
  • 潜在客户的战略合作伙伴
  • 捆绑以主动解决客户问题

外包簿记如何提供帮助

当财务开始偏离轨道时,初创企业通常没有足够的经验来识别警告信号。这就是为什么如果您要外包任何东西, 财会 是您应该首先考虑的领域。引进专业人士,他们已经了解了一切,可以为您提供清醒,公正的立场视图。

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