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什么时候应该用保证金交易净利润?

何时为净利润交易保证金

保证金是企业最重要的指标之一。毕竟,您可以收取的费用越多,您可以赚到的钱就越多。但这是否意味着您应该始终专注于提高利润率,还是可以将较低的利润率换成更高的净利润?

 

保证金与净利润:有什么区别?

保证金是收入与支出之间关系的度量,而 净利 仅仅是底线数字。
例如,如果您卖出一个10美元的帽子,制造成本为3美元,则该商品的利润率为70%。如果您卖出1,000顶帽子,您的利润为7,000美元(10,000美元-3,000美元)。不管您卖出多少顶帽子,除非您能找到规模经济来降低3美元的成本,否则您的利润率仍为70%。
当您有多个产品时,保证金变得更加有用。例如,添加一顶漂亮的帽子,制作成本为4美元,但可以卖到12美元。那给你66.7%的利润。如果您卖出1,000顶帽子,您的利润为8,000美元。结合使用这两种类型的帽子,您可以获得15,000美元的利润和68%的利润。

 

增加销售

在上面的示例中,选择较低的保证金百分比似乎是正确的举动。如果您同时出售两顶帽子,总利润会下降,但  利润  往上。如果您只能卖出一顶帽子,则保证金较低的帽子所占的百分比会导致总的美元利润增加。
这里要抓住的是确保销售实际上会增加。这意味着您需要进行市场研究,以确保如果您计划出售这两种帽子,则对这两种帽子有足够的单独需求。如果您打算改用较贵的帽子,则需要确保成本增加不会减少您的体积。

 

保护品质

接受较高成本和可能降低利润率的重要原因之一就是提高或保护您的质量。利润增加通常意味着削减材料,客户服务或客户体验的其他部分。
通常,以质量而闻名 增加销售 数量,净​​美元金额或两者兼而有之。反过来,这可能会增加您的净利润。
如果您选择降低质量,那么您的市场将由对价格高度敏感的客户组成,如果您无法维持足够低的利润率来提供最低价格,他们将很容易成为竞争对手。
 

促销注意事项

最大程度地提高单个项目的利润可能不是最佳的整体策略。例如,好市多(Costco)着名的烤肉鸡的定价一直很长,以至于它们只亏本就卖到4.99美元。 Costco的策略是吸引那些寻找便餐的顾客,并希望他们选择更多的东西或建立对未来购物之旅的忠诚度。
您不需要采用纯粹的亏损领导策略,但是您应该意识到,利润较低的产品和服务可以帮助您提高利润较高的商品的销售额。

 

可变成本增加

有必要考虑采用较低利润率策略的一个明显指标是,您将通过增加可变成本同时保持相同的固定成本来降低利润率。这可能包括保持营业时间更长,生产产能过剩的利润较低的商品或增加营销支出。
由于您没有增加固定成本,因此您几乎没有承担任何额外的风险,因为额外的成本与额外的销售直接相关。如果需求下降,您可以简单地 削减这些成本 并返回到先前的利润率。

 

如何选择正确的策略

您应该选择的策略取决于您的人数。什么是  您的  固定成本还是可变成本?您的销售额如何细分?与竞争对手相比,您的定位是什么?一旦有了这些数据,决策几乎就可以做出。
 
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