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为什么成长中的企业不应该忽略贡献率

成长中的业务不应忽视贡献率

毛利很重要 关键绩效指标(KPI) 跟踪,但边际收益也是如此。许多企业主 unfortunately 忽略边际收益或不完全了解代表什么。要真正了解您的企业财务状况,请了解什么是边际贡献,如何计算以及该数字对您的企业成长和扩展能力意味着什么。 

什么是保证金? 

边际贡献代表剩余的收入金额 减去所有可变成本后的业务。边际贡献是剩余的 可用于支付固定成本并重新投资于业务的收入。本质上,贡献率(针对整个企业或特定产品和服务计算)代表了企业的 break-even point.

贡献利润率也可以表示为百分比,称为贡献利润率比率,该数字表示为总收入的百分比。 使用以下方法一目了然地判断财务绩效更为简单 贡献保证金比率 贡献保证金数字。 

不要将贡献利润率与毛利润率混淆—了解差异

毛利率表示从总销售额中减去售出商品成本后剩余的收入。销货成本包括所有费用- variable and 固定的-直接导致生产产品或提供服务的成本。贡献利润率和毛利率之间的微小差异是公司销售商品成本中包含的固定成本,因为贡献率仅考虑可变成本后的收入。 

计算贡献率和贡献率

贡献保证金=销售收入-可变成本

贡献保证金比率=((销售收入-可变成本) /销售收入)x 100

将固定成本与可变成本分开

在计算贡献保证金时,必须确定哪些成本被视为可变成本,哪些成本被视为固定成本。变动成本包括与生产的产品或提供的服务数量相关的增加或减少的任何费用。例如,在商业制造窗口小部件中, 直接材料和人工的成本随着生产的小部件数量的增加而增加。如果在同一个业务中,销售助理在小部件销售中赚取佣金,则该佣金也应视为可变成本。 

可变成本, 显然,不包括租金,保险,设备租赁等固定成本 (除非按小时支付,并且在特定工作上花费或多或少的时间) 以及在生产和销售方面不会增加或减少的员工薪水。 

为什么您不断成长和扩展的业务无法在不知不觉中生存 Contribution Margins

查看贡献率-对于您的整个业务还是针对单个工作,产品,客户和服务- should be 这对您丰富的财务知识无价之宝,因为没有它您将无法计算收支平衡点。

业务中的收支平衡点表示在开始产生利润之前,覆盖公司所有成本(固定成本和可变成本)所需的收入或销售单位。 

使用贡献保证金进行计算 Your 盈亏平衡点

无论是分析企业的整体收支平衡点还是基于单位的收支平衡点,贡献利润率都是收支平衡点方程式的重要组成部分: 

  • 盈亏平衡点  =总固定成本/(总销售收入-可变成本)
  • 盈亏平衡点=固定总成本/(每单位的保证金)

将盈亏平衡分析应用于数据驱动 Business Strategy

确切知道您必须获得多少收入 产生成本以实现成本和业务收支平衡,将帮助您为公司的未来增长和扩展设定目标。使用增长项目和先前销售预测的历史数据 与实际销售额相比 numbers, you can 设定销售目标 在公司内部实现预定的利润预测,计划公司的扩张并制定可吸引投资的再投资预测 investors. 

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